【記者朱婉寧/台北報導】

台灣廠商「設計力」有多厲害？因特林企業創業夫妻檔簡士傑、詹淑茹，用台灣設計的文具自有品牌「O-Life」打拼海外市場，靠著堅持「台灣製造」的定位，讓小小的文具行銷全球，現在年營業額達1億5千萬元，更是俄羅斯辦公室文具市場市占率第一的廠商。

因特林企業

創辦人：簡士傑, 45歲 , 醒吾商專畢業

              詹淑茹, 44歲 , 靜宜大學畢業　

公司資本額：1000萬元　

營業項目：文具製造及批發 　

年營業額：500萬美元

創意來源 建教合作

但創意從何而來？一開始完全不懂設計，只會找工廠老師傅慢慢磨的他，後來想到更好的方式是「建教合作」。

他說「台灣的大學裡，這些會設計的年輕人那麼多！」而他們又需要舞台，於是他找了國內有工業設計的五所大學談建教合作，每年都至少可以得到300張設計圖，他們再利用專業與教授、學生討論修改，源源不絕的創意就因此產生。

山寨衝擊 創業危機

但簡士傑2002、2003年碰到了創業路上最大的危機，就是大陸市場仿冒、削價競爭的威力。當時，除了文具產業持續海外的出走潮影響著他，再加上他的產品在海外漸漸有知名度，大陸仿冒品紛紛出爐。

「那一年真的很痛苦」，他說，當初覺得低價、高價的市場他都可以全包，但現在他確定他一定不走低價路線，不會硬要降價跟別人比，而且他把原已有知名度的因特林品牌換掉，改用全新的名字「O-Life」為品牌再出發。

如今「O-Life」在俄國市場，除了自產的「O-Life」品牌產品，他們還為最大的兩家文具廠代工設計及製造，成為當地市占率第一的企業。

另外，他們也打入了挑剔的西歐，在奧地利、比利時、捷克、丹麥、法國、德國等都有通路，更成功進軍美國最大的兩家文具通路商Office Max及Office Depot，連非洲都有他們產品的身影，完成了簡士傑的夢想。

MIT文具 俄市占第一

簡士傑在1994年創立了因特林，原本是做文具產品包裝代工的他，覺得光靠代工空間越來越小，想轉做文具外銷，他說：「別看文具現在似乎式微，其實在當時是當紅的產業。」

在設立新公司前，簡士傑跑到大陸、日本兩地考察，他發現大陸走的就是低價路線，文具便宜、無設計感、四處抄別人的造型，但以極低價搶攻市場；日本則完全相反，設計好、質感高，產品兼具實用及外觀，但價格可不親民。

「台灣可以走中間！」他想要利用台灣身為塑化強國的優勢，再加上設計漸漸崛起的能量，搶攻中間的市場，不跟隨潮流到大陸利用便宜勞工來設廠，而是在台灣設計、生產，產出價格可以接受但又具設計感的文具。

簡士傑原本學的是會計，根本不懂設計，但他形容自己「傻傻的」猛衝，當時他「身上只有30萬，還有一台喜美的小車」。太太詹淑茹也被他「拖下水」，剛生完小孩才沒幾天，「帽子一戴、大衣一穿」，就開始跑展覽。

不斷跑展 認識廠商

靠著不斷跑展，簡士傑認識了來自世界各地的廠商，還遇到協助他進軍俄羅斯的重要合作夥伴。靠這位夥伴，簡士傑發現當時俄羅斯的辦公文具市場根本是未開發的處女地，於是他跟對方談合作，因為簡士傑的產品價格較歐美低、又具設計感，在當地大受歡迎，第一款打入市場的元老級文具組，從過去每年只進口一小貨櫃，到現在每年可以賣2、30萬套。

在產品方面，簡士傑也有獨到的想法，他認為若要追上歐、美、日大牌，台灣的產品除價格優勢外，設計感要夠，更重要的是推陳出新要快，他現在每半年都會推出新系列。